2022 年，一股神秘的东方能量风靡日本游戏界，疯狂赚钱 50 亿日元（约 3 一亿元人民币。

当这款麻将游戏第一次登上日本时，它很平淡。结论是，在短短几年的时间里，所有类似的本地商品都在几乎饱和的市场中爆炸，稳稳地坐在跑道上*。

无数日本年轻人加入，成为合格的“牌佬”。这款游戏的各种玩梗照片刷遍了日本推文圈。

日本网友高呼:大家又被中国文化入侵了。

这款游戏是国内游戏厂商猫粮工作室制作的《雀魂》，依靠一手国粹麻将在日本杀死四面八方。

为什么《雀魂》能在日本爆红？是什么让它从停机关服变成了年赚？ 50 一亿吸钱黑洞？今天，运营社会带你去了解一下。

01、从「被迫出航」到「年赚 50 亿」，《雀魂》在日本逆风翻盘

中华人民共和国成立的一位元勋曾说过，中国对世界有三大贡献：中医、红楼梦和麻将。

麻将是中国文化输出的典型代表。一百多年前，麻将漂洋过海传入日本。上世纪 70 日本麻将统一了玩法标准，称为日本麻将(或立直麻将)。

日本麻将在日本蓬勃发展。有大量的玩家和职业比赛。许多著名的漫画家和演员都是麻将的忠实粉丝。

而《雀魂》则是一款选择日麻玩法的网游。

根据数据分析公司 Sensor Tower 根据给出的数据，《雀魂》来自 2019 年 11 月发布到 22 年 11 月 20 日，累计收入增加 1 亿美金(136 1亿日元)，在同类游戏中稳坐*。

在过去的两年里，《雀魂》取得了稳定的年薪 50 其中，亿日元 92% 收入来自日本，这种惊人的“战局”让日本网民完全酸酸的。

图源：日推话题

从 2020 从年开始，《雀魂》在日本的影响力一路飙升，直到类别稳定*不可动摇。关键原因是抓住疫情和疫情 Vtuber(虚拟偶像)两个关键时间范围的爆发。

图源：七麦数据

疫情增添了「宅经济」日本朝日新闻报道，疫情期间，日本麻将桌和麻将应用下载激增。这对《雀魂》的传播有很好的催化作用。

而坐上日本 Vtuber 暴发的风口是《雀魂》「宅经济」也是遥遥领先的一个主要原因。

Vtuber 它指的是日本非常流行的虚拟偶像，它们大多是虚拟人的形象发生在直播平台上。

《雀魂》和日本* Vtuber 团体彩虹社合作，举办彩虹社内部麻将大赛。比赛直播观众数量达到 179 一万，相关视频编辑，播放率达到 230 多万。

受此影响，在 Upstream 公布的 2022 年 1 在月度全球手机游戏收视率排行榜中，《雀魂》的收视率环比增长 228% ，成功跻身 TOP 10。

许多玩家表明他们得到了它 Vtuber 麻将迷上了影响。

179 万播放直播

现在看来《雀魂》斗志昂扬，不可阻挡，但其实这款游戏的发展道路很艰难，但在日本火起来却是主创团队没想到的“意外”。

起源于雀魂 2018 2000年，开发商猫粮工作室是一家非常小的游戏公司，无法与许多大型游戏制造商相比。

《雀魂》是中国最早的市场，依靠主播的推荐，在中国流行了一段时间。但由于一直拿不到游戏版号，不得不选择关掉国内服务器，出航日本。

刚出海的时候，《雀魂》没有一定的宣传资金，客户增长缓慢，月收入大概 900 与其他出海游戏相比，万人民币并不高。

但依靠脚踏实地，《雀魂》在日本慢慢走红，口碑反馈回中国，许多国内玩家依靠网络推荐，也开始玩《雀魂》日服。

中国「麻友」和日本「牌佬」， 在《雀魂》这个游戏里玩得很开心。

甚至连中国的叔叔阿姨们都不辞辛劳，组队添加了《雀魂》。叔叔阿姨的麻将技巧不按常理，技巧怪异，常用中国玩法(如川麻)，强打日麻，打日本玩家纷纷发推怀疑人生。

图源：微博

B站 UP主@陈二狗 笑着说：“玩麻将之后，中国的叔叔阿姨们真的是尽管距离很远就会受到惩罚。”

咸宜老少皆宜，三代同堂，孙悟空与奥特曼对决，《雀魂》的各种视频搞笑片，活跃在各大视频网站上，更是增加了人气。在 B站动则百万播放率，让 同类型的B站产品《雀姬》悍然暗淡。

图源：B站

02、《雀魂》用什么征服了日本年轻人？

当《雀魂》第一次进入日本时，日本的棋牌市场并不是朝阳产业， 相反，卷到离谱的“火爆”。

日本作为一个曾经是世界*的游戏强国，有很多国家麻将游戏产品，比如任天堂开发的 FC 游戏《麻雀》，还有《开天眼》、麻将街机，如电子基盘。

后来，随着网络时代的到来，在适者生存的残酷竞争下，绝大多数麻将玩家最终聚集在一个叫天凤麻将的地方 App 之中。而且，当时游戏界的广泛认识是，棋牌游戏的利润限制不高，控制严格，对开发者来说不是一个好的选择。

更难的是，很多日本年轻人不喜欢麻将游戏，更喜欢主机游戏(比如“最终幻想”)。许多年轻人觉得麻将规则复杂，是中老年人的休闲活动。

可以说，在《雀魂》诞生之初，被迫出航，内卷严重，新生力量不足，就拿到了地狱级难度的团本。那《雀魂》是如何一个个破译，吸引年轻人，成为一款热门游戏的呢？

1)目标受众准确，抓住年轻休闲玩家

一款游戏能够成功，最重要的是顾客。《雀魂》并没有把目标受众放在已经成熟的麻将玩家身上，而是主要针对没有接触过麻将的年轻休闲玩家。

游戏界面粗糙，在同行业推广比赛UI 在不好的情况下，《雀魂》依靠精致的二次元画面和* UI 感觉，迅速征服了许多年轻的休闲客户。

《雀魂麻将 majsoul》不仅有最能吸引年轻二次元玩家的艺术设计，比如可爱的赛璐璐风格和七头身的角色比例，还邀请了日本著名的名人配音，如内田真礼、斋藤千和、福山润等。

左:雀魂页面；右:天凤页面；

以休闲为主的《雀魂》，一局游戏大概和*荣誉时长差不多，是一个非常合适的娱乐时间。可以随时结束，有时间可以再去一轮。

这也符合年轻人碎片化娱乐的趋势。依靠这一点，《雀魂》迅速积累了大量忠实的年轻用户，依靠他的自发分享和社交，稳定了客户的基本磁盘。

2)创新运营模式，靠皮肤赚钱

游戏的运作模式是游戏能否持续运作的关键。

在《雀魂》之前，大多数棋牌游戏都使用“快乐豆法”。就像中国腾讯的快乐斗地主一样，“快乐豆”作为每场比赛的输赢筹码，然后出售一些小道具（如记卡器）来盈利。

在这种模式下，为了防止赌博，监管会更加严格，利润空间有限。因此，很少有开发商能够为棋牌游戏花费大量的开发资产，游戏页面大多粗糙，系统不友好。

虽然pk也有入场费，但《雀魂》是独一无二的，但它*钱是“抽角色皮肤”。它牢牢抓住了年轻人“为爱买单”的心思——即使 99% 都是免费玩家，但还是有的 1% 用户想为自己心爱的角色投入大量资金，所以《雀魂》在提取游戏角色时“狠下”时间。

需要在《雀魂》中画出用户想要的角色，并不便宜。

游戏内截屏

它的交货概率只有 5%，如果纯粹靠氪金，画出一个需要的角色，大概投入的金额是 300 元。

正是在这种「抽角色肌肤」在创新理念下，《雀魂》慢慢富得流油，有更好的余力去管理好游戏。

3)培养玩法，高效操作

很多创新游戏，尤其是棋牌游戏，刚出来的时候都很受欢迎，但是很快就因为玩法单一，玩家弃坑而慢慢去世(比如《三国杀》)。

为了保证玩家的留存率，《雀魂》在游戏中加入了训练玩法。

画完角色后，玩家可以通过送礼等方式提升角色牵绊，缔结合同。合同成功签订后，玩家可以获得合同皮肤、表情和独特语音的奖励，也可以看到专属情节。

图源：B站 UP主@抢千金

而且想要提升角色牵绊，对于玩家来说，还是「肝」，要不「氪」。想要「肝」为了保证角色的牵绊，免费玩家每天都活跃在游戏中，这大大提高了游戏的活跃度。

活跃的免费玩家也可以为玩家付费消费——有消费能力的玩家会觉得，如果他们收费，他们可以获得与其他玩家一个月的勤奋奖励，而不会损失任何损失。

同时，符合付费玩家和免费玩家的心理预期，从而形成双向奔赴，实现雀魂双赢。

图源：贴吧

3)多方联动，改善社会话题

除了游戏制作，《雀魂》成功的一个主要原因就是其出色的本土化管理，抓住了年轻用户的心。

《雀魂》在日本的运营商是优星，依次在国外成功发行 《碧蓝路线》、《雀魂》、《明日方舟》、《蔚蓝档案》等游戏堪称中国游戏出海的“老湿机”。

《雀魂》进入日本后，公司日本麻将比赛迅速举行，包括索尼、天闻角川、SE 等老牌游戏企业，赚一流量。

去年，《雀魂》和日本热门动画 -Saki- 全国文章连动，游戏单天流水，然后做到 2022 年度最大值，登上 IOS 畅销榜。

11 月收入增加到 10 月的 7 倍在中国游戏外国收入增长榜上排名第一 3 名。

图源：雪球

《雀魂》还宣布将推出 TV 动画，预计在 2022 年 4 月亮逐渐播出，动画的名字是《雀魂》 PONG ☆》，很多动漫爱好者都特别期待。只能说每个牌佬都有“义务”，就像《雀魂》这样的“无人”。

总结上面的亮点，不难发现《雀魂》所有策划的初衷都在如何吸引年轻人。

在如此有针对性的游戏制作和营销内容的驱动下，雀魂赢得了年轻一代，尤其是许多年轻女性顾客的喜爱。

依据 Sensor Tower 据统计，《雀魂》客户的男女比例约为 6:4，35 年以下客户超过 65%，远超竞品。

关键日本麻将游戏玩家的年龄分布

图源：Sensor Tower

这样，《雀魂》就能受到年轻人的喜爱，是逆风翻盘、吸引日本市场的重要原因。

03、小厂商如何制作大游戏？

《雀魂》的R&D厂商是一家不知名的小公司，但可以生产跑道级实力(类别*)的产品，证明游戏行业虽然竞争激烈，但总有人能找到新的增量。

《雀魂》以二次元重塑棋牌游戏的概念，是“以小搏大”的典型案例。

1)这种跑道将是小制造商的机会

像《雀魂》这样的故事，可能不会再出现在看起来很老的扑克、棋牌、围棋等游戏中，似乎没有增长空间。

而且往往是这样 data.ai《 2022 游戏行业年度移动应用报告中披露的趋势:2023 年适合中小团队尝试的方向:rougelike （一角色扮演游戏的子类)、游戏管理，棋牌游戏。

首先，这种跑道是非常经典的游戏类型。在长期的发展中，积累了大量的经验，可以减少试错阶段。

其次，这条跑道的成本很低。大型互联网制造商更热衷于大型生产，在各种跑道上花费大量资源的可能性更小，小型制造商可以有效地防止过度竞争。

最后，目前在这条跑道上的商品通常已经处于衰退期，无法吸引年轻人，这是游戏初创公司的机会。也许如果你抓住新的想法，你可以创造一个“雀魂”的奇迹。

2)中国游戏出海已经一路飙升

从政策的角度来看，中国把游戏作为文化输出的重要手段，极大地鼓励游戏出海。然而，中国游戏的海外发行系统已经非常成熟，许多企业代表中国工作室的海外发行游戏，如优星。

目前，中国游戏在创意技术和项目成本方面具有一定的优势，往往可以在国外取得良好的效果。

2021 2022年有《原神》 虽然跑道规模不同，但年有雀魂。但它们都实现了国外同类*，其成功有一定的共同点。

一是聚焦年轻人，实现用户扩圈。雀魂不框定爱玩麻将的老用户，而是注重培养麻将新玩家。

二是海外发行，提高容错性。《雀魂》和《原神》一样，刚推出的时候在中国销售受阻(《原神》刚推出的时候在中国陷入抄袭风暴)，都是靠国外口碑在中国成功逆转的。

三是依靠二次元风格，增加游戏收入。二维风格更能吸引年轻用户，从而为爱买单，提高游戏收入上限。从热爱游戏玩法到热爱游戏角色，「为爱买单」大大提高了用户的消费力。

04、结语

2023 今年的游戏行业值得一看，随着经济的复苏和国内版号的再次发布。

哪款游戏给市场带来了惊喜？还有哪个游戏中小厂商有黑马的姿势？

总有人能在饱和游戏行业找到新的增量。总有人能在游戏创作的路上抓住机会，看到曙光。