出航可以追溯到最著名的“大航海时代”先驱哥伦布。仅凭历史书上的“是西班牙皇室为了追求东方财富而被派去寻找新路线”、“发现新大陆”、“确认‘地圆说’”的文字，无法窥视其全景。在美国传奇作家华盛顿·欧文的书中，哥伦布有“吃苦耐劳的能力，坚定不移的毅力，不怕困难和危险的勇气”，“他艰苦生活的故事是旧世界和新世界历史的节点”。另一种说法是“江湖骗子”、万恶殖民者，不置可否。

一个伟大的航海家可能会考虑政治和经济目的，但它也必须比它更有意义。

掘金者

向海外拓展移动互联网等新技术、新商业模式，出航本质上是新技术产业的出口，主要是经济行为。“运筹帷幄，百战百胜。游戏公司是中国公司外国收入最重要的来源之一。目前游戏出海发展空间大，实现能力强，但进入壁垒相对较高。近年来，美国和日本的收入是最重要的突破点，中东、东南亚、欧洲等地也有长期投资的潜力。

自2013年“一带一路”政策出台以来，亚欧非大陆数据共享给相关地区文化产业出口带来了机遇。今年10月，商务部、中央宣传部等17个部门联合发布了支持国家文化出口基地优质发展的通知，提出了完善创新体系、完善财政支持、提高金融服务、提高服务水平、促进国际交流五项政策措施，适用国家文化出口基地文化产业和贸易发展，鼓励传统文化商品、文化创意产品、电影、电视剧、游戏等数字文化商品“全球化”。

泛娱乐产业链协调已被提上议事日程，独行快，众行远。虽然中国游戏出海有华为、小米等硬件制动，也有米哈游戏“原神”等经典案例，但基于国外市场“深水”，应完善产业链，形成规模效应，提供优质服务，继续深度培育，与当地客户创造情感，抵御许多复杂、不可控的因素，然后获得经济效益。

在游戏领域，市场形势决定了出航趋势。第一，中国竞争红海化，马太效应显著。腾讯和网易很难分一杯羹；其次，随着近年来中国版号审批的收紧，出航不仅可以避免复杂的程序，还可以拓展新的游戏题材，比如友塔游戏SLG《黑道风云》和《大黑帮》，以其独特而难缠的黑帮主题和丰富的游戏玩法，在激烈的cok-like市场冲出了一条生活之路；第三，虽然有文化壁垒，但世界上很多地区的游戏用户ARPU价值(每个客户的收入水平)都高于当地，“走出去”的对策具有经济引力。

自2015年以来，互联网公司聚集出航，创造了几何增长率。

自2015年以来，互联网公司聚集出航，创造了几何增长率。Google&App 根据Annie发布的相关数据，2021年上半年，中国游戏开发商在国外市场的比例超过了美国和日本开发商，跃居世界第一。目前，国产游戏占全球市场的23.4%，中国游戏制造商的收入占全球的40.2%。中国海外市场的改善逻辑也从最初的粗放购买量升级为更深、更准确、更精细的运营模式，同时向工业化和工业化建设方向发展。

在后疫情时代，中国经济增长放缓，许多互联网公司前往海外市场掘金。在tiktok跨境电子商务生存压力下，阿里巴巴在字节回收、爱互娱、沐瞳科技等海外游戏企业中进行了结构调整，占领了国外市场。

因此，本榜单以实际收入为主线，考虑到航空收入占总收入的比例、发展方向等因素，鼓励有抱负、有能力、伟大的游戏产业“航海家”再次飞行生活，扬帆起航。

探索者

有人说，中国互联网企业的出航可以分为三代。第一代的典型代表是猎豹，它以清洁、安全等工具产品在海外市场收集大量用户；第二代应以莉莉丝为代表游戏制造商；第三代是tiktok等泛娱乐产品的新秀，也是平台业务的先驱。

与全球通用编程语言-技术驱动的游戏相比，作为文化产业导出的游戏，确实是一笔艰难的交易。然而，敢为人先的游戏从业者最早看到了国际市场的高ARPU值(每个客户的收入水平)，近年来通水取得了巨大成就。

长期稳居收入榜首《PUBG Mobile》国外累计收入已超过30亿美元。它在东南亚市场的良好表现给腾讯的出航业绩表带来了美好的一笔。《PUBG Mobile》该团队发现，电子竞技已成为东南亚年轻人流行娱乐生活的一部分，因此在当地逐步建立了电子竞技生态系统。电子竞技也成了沐瞳科技《无尽对决》(Mobile Legends)开启东南亚市场的“杀手锏”。

PUBG在刚刚结束的2021年TGA颁奖典礼上正式发布信息，《PUBG》它将成为明年的免费游戏，这也意味着越来越多的海外潜在客户涌入并着陆《PUBG》地图上的“新人”。此外，后来居上米哈游《原神》一步步紧跟，头部游企水上战场的拼搏真的很有希望。

完美的出航旅游企业都有“自来熟”的气质。莉莉丝游戏，“接地气”，70%的收入来自国外。CEO王信文甚至开了一个微信官方账号，和网友聊人生。他曾经说过:“莉莉丝的使命是玩好玩的游戏，价值观简单真诚。”今年3月首次测试的战略游戏《Warpath》，CG快速游戏圈火了起来，电影般的处理手法凸显了极大的投入诚意。

三七互娱，今年海外游戏厂商中增长最快的一家。三七出航从销售开始，直到今年，其自主研发的IP商品《斗罗大陆：魂师对决》的崛起成了较大的元勋。也不辜负原IP《斗罗大陆》作者唐家三少的希望:“我希望创作一部非常IP的连载电影，就像蜘蛛侠、超人、哈利·波特、魔戒一样。在中国制作自己的大IP。”

另一支出航新力量来自龙创悦动，这家成立不到7年的年轻公司，每个月都能进入Sensor 中国手机游戏发行商Tower全球收入前十。首席执行官苏立龙一直致力于理解和实践“好游戏”。他认为游戏的“方式”应该以玩家为核心。”他们只是想在有空的时候和朋友一起找一些有趣的事情，而不是那么复杂。”

从引进具有地域特色的外国游戏到带有中国传统文化的国产游戏，从“分区提升”到回归游戏本身的风格，中国游戏企业“做自己”、“玩好游戏”的出海之路还在继续。出海的过程也是企业走向全球化的过程。只有通过最深入的观察，才能掌握流量密码和收入密码。

“群众”和“外星球”的角度

谈到出航成功的秘诀，因地制宜地发布本地化营销方案几乎成了大型游企的统一“规范”。从当地文化、政策、民族宗教、团队合作等，到客户需求、用户偏好、审美特征、民间文化、互动习惯等，只有与一线客户高度接近的公司才能深入理解这种细致的差异，这是“群众”的观点。

但保证这一步还远远不够。黄树东在《选择与崛起——中国博弈中的中国危机》一书中提到:“当我们把保卫边界的安全战场延伸到外星星球时，谁能说全球化解决了中国边界？随着疫情的蔓延，中国人对“人类共同体”的认识进一步加深，对全球视野的重视程度提高。“外星球角度”是适应人们共同需求的根本目的。

对焦游戏领域，对于游戏公司来说，最难找到能击中客户真正快乐的麻烦。比如我们都喜欢玩任天堂公司的游戏，不仅仅是因为它超级玛丽的IP形象有多可爱，更是因为它的游戏产品能满足简单的快乐。换句话说，对于任何游戏来说，乐趣永远是第一位的。

此外，“讲好中国故事，不一定要讲中国故事”，回归游戏“找乐子”的起源，或者《昭和米国故事》对游戏圈的巨大反响带来的新启发。

其次，自古以来，外交走向世界，都以不小的实力为基础。不久前，我听说韩国手机游戏市场上近一半的头部产品都是中国游戏。这真是一个伟大的排名，但很少有人闻到成功的终端游戏。只有不断提高自主研发能力和游戏质量，才能在一定程度上避免可能遇到的开发者歧视问题。目前，终端游戏和手机游戏的质量长期存在差异。

事实上，从方的角度来看，没有人比“外星球”和“群众”更优雅。毕竟“民族，就是世界”。就像《英雄联盟》的世界观一样，既有对美国疯狂金克斯的诠释，也有中国传统文化的英雄代表孙悟空。因此，在航行实践中，游戏从业者不需要以自我为中心，自满。

结语

诚然，航行具有战略和企业管理的意义。近年来，游戏在海上取得了显著的成果。我们“赚外国人的钱”，塑造“文化力量”，传播“民族潮流”，这确实是我们非常自豪的一部分。但作为出航内容行业精兵的一员，游戏要想真正完成更广泛的交流和交流，其视角是“平视”，更多的问题集中在:我们能做什么？以什么样的心态，以什么样的态度去做？在这样做的过程中是否提高了同理心？完成后能得到什么？更高的追求是，你能让世界其他角落的每个人都体验到中国灿烂、幸福、多彩的文化吗？

海外市场的大门始终可以为敬畏市场、尊重规则、愿意学习的先驱打开。我们坚信，在不久的将来，中国将会有一家具有国际影响力的游戏公司！毕竟我会想，总的发展，茫茫大海可能会有一些意想不到的喜悦，就像哥伦布虽然没有到达东方，却发现了新大陆一样。